行銷的重點

行銷的方法千奇百怪,這裏提出一些需特別留意的重點:

1.手法含蓄想引人好奇的廣告毫無價值。這樣的廣告通常以一系列的方式出現,隱隱指向未來的某種產品或品牌,因為顧客忙得要命,不會有空理會這個,他們希望能廣告能直截了當的講出重點。

2.該上什麼菜色就上什麼菜色,那是你的承諾,也是顧客的期待。

3.銷售管道並不是顧客。銷售管道是顧客去買貴公司產品的地方。

4.切實了解公司如何賺錢,例如要知道那種產品是公司賺錢的行銷主力產品,是顧客喜歡且樂於購買的產品。

5.要節省經費,必須付出代價。但得了解這可能造成公司多少的額外花費。

6.銷售人員是很重要,尤其是超級銷售員,但那只是一、二個銷售員做得到,不可能是全部,所以最重要的是行銷本身,而不是銷售人員。

7.如果巿場對某個廣告反應冷淡,或這廣告不能讓收銀機響個不停,那就是浪費了廣告費。而形象廣告,若不能推銷產品,也是一種浪費,要登可以出售產品的廣告,才能幫助銷售,為公司創造正面形象。

8.超級的行銷人員堅信,若顧客不與他們作生意,就會造成兩者皆輸的結果。

9.在與顧客交易後,就算不能讓顧客感激涕零,也要讓顧客超乎尋常的滿意。

10.在銷售及購買過程中要讓顧客參與,這樣往往能讓顧客買得較多且快。

11.顧客喜歡和記住他們名字的人作生意。

12.行銷使命的聲明,應以精彩的方式表達,但所用的是普通的單字,而非術語。