行銷的重點

行銷的方法千奇百怪，這裏提出一些需特別留意的重點：

1.手法含蓄想引人好奇的廣告毫無價值。這樣的廣告通常以一系列的方式出現，隱隱指向未來的某種產品或品牌，因為顧客忙得要命，不會有空理會這個，他們希望能廣告能直截了當的講出重點。

2.該上什麼菜色就上什麼菜色，那是你的承諾，也是顧客的期待。

3.銷售管道並不是顧客。銷售管道是顧客去買貴公司產品的地方。

4.切實了解公司如何賺錢，例如要知道那種產品是公司賺錢的行銷主力產品，是顧客喜歡且樂於購買的產品。

5.要節省經費，必須付出代價。但得了解這可能造成公司多少的額外花費。

6.銷售人員是很重要，尤其是超級銷售員，但那只是一、二個銷售員做得到，不可能是全部，所以最重要的是行銷本身，而不是銷售人員。

7.如果巿場對某個廣告反應冷淡，或這廣告不能讓收銀機響個不停，那就是浪費了廣告費。而形象廣告，若不能推銷產品，也是一種浪費，要登可以出售產品的廣告，才能幫助銷售，為公司創造正面形象。

8.超級的行銷人員堅信，若顧客不與他們作生意，就會造成兩者皆輸的結果。

9.在與顧客交易後，就算不能讓顧客感激涕零，也要讓顧客超乎尋常的滿意。

10.在銷售及購買過程中要讓顧客參與，這樣往往能讓顧客買得較多且快。

11.顧客喜歡和記住他們名字的人作生意。

12.行銷使命的聲明，應以精彩的方式表達，但所用的是普通的單字，而非術語。