節慶的行銷方式

假期是做生意的良機,不上班的人們,為了打發時間,總喜歡上街購物,加上某些節日所具有獨特的涵義,往往會帶動某類商品的大賣,以下幾個行銷原則可以提高業績。

1.尋找促銷的訴求
要在節日為商品促銷,就要為它尋找一個好的理由,吸引顧客購買,最簡單的就是禮品,因為節日送禮是中國人長年下來的傳統。

2.挑選醒目的促銷重點
消費者面對讓人眼花撩亂的促銷廣告時,總會有無所適從的感覺,為了能在第一時間吸引消費者的目光,就必須要設計一個醒目的銷售主題,讓他們留下深刻印象。好的銷售主題,除了充滿吸引力,讓人難忘外,字句的表現要簡短有力,因為若讀來十分吃力,消費者就不會有耐心去看,更遑論參與了。

3.注意環節
促銷活動進行時,要做好充分的準備與安排,以免一個突發狀況,沒處理好時,引起顧客的抱怨,讓顧客留下負面印象,若怕經驗不足,可以多一筆預算,請專業的行銷顧問公司規劃。

4.增加變化
雖然促銷的方式不外贈品、折扣、抽獎及現場表演,但若能細心安排,仍能發揮效果。如提供較高價的贈品,讓消費者有較好的感受,對整個促銷活動的參與就能提高。
在人潮洶湧的節日進行促銷,最重要的當然是為了刺激銷售量,只要用對方法,銷售量一定能高成長,不失為行銷的最佳時機之一。