行銷技巧-送贈品
人都有貪小便宜的心態,所以不要錢的贈品,只要包裝得宜,且符合消費者的需要,就能有助於銷售量的成長。其實送贈品的用意是要回饋消費者,並藉此刺激買氣,而贈品的戲法,每家企業都會變,只是巧妙各有不同,以下是幾個原則:
1.突顯價值
現在消費者的行為是愈來愈理智了,所以光是產品的好處,是不能吸引他們的,贈品的附加價值,有時成了他們是否購買的關鍵,所以能突顯出贈品的實用性,就能相對提升效益。
2.資訊傳達
使用贈品促銷時,一定要做好廣告宣傳,讓訴求的目標客戶能知道活動,因為贈品再好,若沒有廣為人知,就無法吸引消費者購買,而活動的設計也應了解特定客戶的購買習慣或購買地點等,以設計出有效的宣傳企畫,確切執行。
3.底線策略
企業為了提消費者的購買意願,可以採用限期或限量的宣傳訴求,設定活動的期限,讓猶豫不決的客戶能下定決心購買,以發揮催促購買的效果。
4.善用推薦
運用知名人士,發揮借力使力的作用,如明星或公眾人物,只是這樣的成本可能較高,但會帶來更好的宣傳效果,尤其是新產品上巿,更適合用這種方式。
好的贈品可增加消費者購買產品的意願,有時也是擊敗對手的方法之一。只要贈品選得恰當,並配合精確的促銷方法,一定可以創造銷售佳績。