行銷技巧-送贈品

人都有貪小便宜的心態，所以不要錢的贈品，只要包裝得宜，且符合消費者的需要，就能有助於銷售量的成長。其實送贈品的用意是要回饋消費者，並藉此刺激買氣，而贈品的戲法，每家企業都會變，只是巧妙各有不同，以下是幾個原則：

1.突顯價值
現在消費者的行為是愈來愈理智了，所以光是產品的好處，是不能吸引他們的，贈品的附加價值，有時成了他們是否購買的關鍵，所以能突顯出贈品的實用性，就能相對提升效益。

2.資訊傳達
使用贈品促銷時，一定要做好廣告宣傳，讓訴求的目標客戶能知道活動，因為贈品再好，若沒有廣為人知，就無法吸引消費者購買，而活動的設計也應了解特定客戶的購買習慣或購買地點等，以設計出有效的宣傳企畫，確切執行。

3.底線策略
企業為了提消費者的購買意願，可以採用限期或限量的宣傳訴求，設定活動的期限，讓猶豫不決的客戶能下定決心購買，以發揮催促購買的效果。

4.善用推薦
運用知名人士，發揮借力使力的作用，如明星或公眾人物，只是這樣的成本可能較高，但會帶來更好的宣傳效果，尤其是新產品上巿，更適合用這種方式。
好的贈品可增加消費者購買產品的意願，有時也是擊敗對手的方法之一。只要贈品選得恰當，並配合精確的促銷方法，一定可以創造銷售佳績。