行銷巿場地位只當第二，不當第一

在巿場上當第一龍頭是很具吸引力，因為可以擁有最大的巿場佔有率及最大的成就感，不過身為領先者，為避免第二名的進攻，常會演變成價格戰。對於身處第二名的企業，為免報復手段，做個巿場跟隨者是保守而明智的作法，如果直接下戰書給領先者，可能會引起惡性競爭，反而使原來的巿場因此縮小或消失了。

所以打倒巿場老大不見得會成功，還可能招致滅亡，不妨改變策略，做為領先者的跟班，不管老大換誰做，跟班的地位反而一直屹立不搖。而所謂的巿場跟隨者，就是隨著巿場領先者的步伐移動，提供類似的產品或服務，保持價格與佔有率的平衡，且在領先者與跟隨者之間，存在商業默契，一會隨便做大幅度的變化。

作為巿場跟隨者的策略有三種：
1.亦步亦趨
對領先者採模仿的方式，從企劃、產品到銷售等環節，都與領先者類似，但不以攻擊為目的，避免與領先者產生衝突，以保有自自己的生存空間。

2.保持距離
在許多項目依循領先者，但又有相當程度的差異。

3.部份跟隨
對領先者的各方面，不是百分之百的照單全收，而是在某方面會自闢途徑，發展自己獨有的風格。
巿場跟隨者的做法，就好像紅花適邊的綠葉，它們襯托了紅花的美，也獲得自己的生存空間，是較為穩當的策略。