企業通路的行銷策略

通路是行銷活動中相當重要的一環，特別是對製造廠商來說，如果有良好的通路策略，讓產品順利地銷售出去，就能降低產品庫存所造成的資金週轉危機，在設計通路時應注意：

1.分析消費者需求
設計通路時，應思考不同的分眾巿場之消費者，他們所期盼的是什麼樣的服務，如購買方式，是在商店購買、郵購或網路購買等。只是需要考量到是否可行，因為通路成本過高時，雖滿足了消費者的需求，卻是會使企業的利潤降低，或者不符成本了。

2.確立通路目標
因為巿場區隔的不同，企業應針對顧客及通路的特性擬定目標，要求通路達到某種程度的服務水準，而通路目標的達成，則與下列的因素有關：

a.產品特質：
產品的特性將會影響通路的設計，像是容易腐敗的生鮮食品，應減少中間傳遞的次數，在運送過程與終端通路加強產品的保存。

b.競爭者特質：
競爭對手產品的特性，會影響企業的通路企劃，如價格較佔優勢的產品，會希望安排對手產品的旁邊，可立刻向消費者展現價格便宜的優點。

c.經銷商特質：
銷售能力與服務水準較佳的經銷商，可替企業創造較高的利潤。

d.環境特質：
外在環境的條件，如政府政策、經濟情勢，會改變通路最後的變化。如經濟不景氣時，企業可能以降價或減少不必要的服務，提高通路的競爭力。