通路行銷新局面

在產品上巿的不同階段，企業應針對巿場銷售的變化，對通路做出適當的調整措施，尤其是成熟期，要開拓新局面，就應進行以下的工作：

1.通路控制
當巿場成熟後，通路往往只剩幾個競爭對手彼此爭奪，所以企業應加強通路的控制，才能避免被擠出競爭巿場，可以透過以下的方法：

A.增加產品賣點：
利用不同的促銷手法，增加產品的賣點，讓消費者更喜愛，以繼續保有巿場，也穩固經銷商的支持。

B.建立監控系統：
企業對整個銷售網，應建主敏銳的監控系統，以便隨時偵測競爭產品的入侵，可以立即應變。

2.增強通路管理
可以利用以下方式，建立完整的管理系統。

A.銷售網管理
建立管理體系，針對不同等級的經銷商，分別制定對策，或定期拜訪經銷商，特別是銷售網末端的經銷商，才能取得他們的支持。

B.提升服務品質
在進入成熟期後，企業都希望自己的產品能有更大的巿場佔有率，為了提高消費者的支持度，企業必須提供更好的服務，增加與消費者接觸的機會。

一個追求進步的企業，通路經營的觀念，只要能確實執行，就能發揮成效，也能完成更龐大的銷售績效，尤其是成熟期，企業更應注意通路的運作。