通路行銷的成本優勢

企業追求兩種競爭優勢，為成本與特色，企業的成本若低於競爭對手，則能在價各上反應出優勢，特色則是企業以特有的行銷策略，如優越的品質、良好的服務，以吸引顧客購買，達到另一種優勢。通路肩負產品銷售的任務，若企業能在通路環節上，尋求成本與特色兼具的競爭力，就能掌握相當程度的競爭優勢。如何取得這樣的優勢？
A.通路的成本優勢

1.使用效率
若通路可經由不同的企業共同使用，將能降低個別企業使用成本。

2.運輸
企業與供應商的運輸活動，包括物流、金流及資訊流等，都會影響通路的銷售成本，企業應提高彼此間的聯繫效率，讓總成本降到最低。

3.規模
企業以較大的銷量，增加通路數量，就能分擔廣告及資訊費用，相對就能低通路的平均銷售成本。

B.通路的特色優勢-運用以下方式在通路展現特色：

1.滿足顧客需求
企業應了解各地消費者的屬性，在不同的通路提供適合當地顧客的產品。

2.加快銷貨速度
企業與經銷商合作時，可儘量簡化交易的形式，以獎勵的方式，提高經銷商對產品流通的意願，使得商品的流通率提升。
通路的競爭優勢常被企業忽略，但經銷商的環節是大家必爭的，如果企業能在通路上多花點精神，必能在行銷上出頭。所以升通路的競爭地位，也是行銷中不可或缺的工作。