成功的行銷準則

不管產品是什麼或行銷目標是誰，只要遵守以下準則，就能避免行銷時發生錯誤。
1.適當定位與完善的規劃，能在最適當的時間，將明確訊息傳遞給所要行銷的目標對象。

2.以不急不徐的態度與買方建立信賴感，不去主導彼此間的對話。

3.依照潛在客戶會購買的情況、條件及因素，適當提出解決方案，才能成功的行銷。

4.客戶總會認為行銷者，一定會誇大產品的優點，所以成功的行銷者，應以自身體驗其他人試用經驗，做為實例，讓客戶留下深刻的印象。

5.在找到幾個問題前，最好先不要做任何決定或解決方案，如客戶要買什麼？何時會購買？如何買？在什麼情況下決定購買？等

6.一定要開口要客戶購買產品或服務，否則很難做得成生意。

7.真正的銷售工作是從成交以後才開始。

堅守以上準則，就能避免犯下以下的錯誤。
1.講得太多，聽得太多，導致問的問題不夠深入。

2.在行銷會議，準備工作做得不夠。

3.不能持續開發客戶，或客戶數量不足。

4.對各客戶瞭解不夠，就給予報價。

5.介紹太多產品功能，卻未能解決客戶的問題。

6.講太多的話，沒有聆聽客的的意見，使客戶裹足不前。

7.提出讓客戶掉入陷阱的問題或引導性的問題。

8.訂價沒有彈性或太快降價。

9.沒有信守承諾或全盤告知事實。

10.未能向客戶要訂單。