成功的行銷準則
不管產品是什麼或行銷目標是誰,只要遵守以下準則,就能避免行銷時發生錯誤。
1.適當定位與完善的規劃,能在最適當的時間,將明確訊息傳遞給所要行銷的目標對象。
2.以不急不徐的態度與買方建立信賴感,不去主導彼此間的對話。
3.依照潛在客戶會購買的情況、條件及因素,適當提出解決方案,才能成功的行銷。
4.客戶總會認為行銷者,一定會誇大產品的優點,所以成功的行銷者,應以自身體驗其他人試用經驗,做為實例,讓客戶留下深刻的印象。
5.在找到幾個問題前,最好先不要做任何決定或解決方案,如客戶要買什麼?何時會購買?如何買?在什麼情況下決定購買?等
6.一定要開口要客戶購買產品或服務,否則很難做得成生意。
7.真正的銷售工作是從成交以後才開始。
堅守以上準則,就能避免犯下以下的錯誤。
1.講得太多,聽得太多,導致問的問題不夠深入。
2.在行銷會議,準備工作做得不夠。
3.不能持續開發客戶,或客戶數量不足。
4.對各客戶瞭解不夠,就給予報價。
5.介紹太多產品功能,卻未能解決客戶的問題。
6.講太多的話,沒有聆聽客的的意見,使客戶裹足不前。
7.提出讓客戶掉入陷阱的問題或引導性的問題。
8.訂價沒有彈性或太快降價。
9.沒有信守承諾或全盤告知事實。
10.未能向客戶要訂單。