打造自己的行銷哲學

要成為成功的行銷人員，必需要有整體的銷售方法，且這些方法不論在時機好與壞，都能創造好的業績。所以好的銷售人員需明白三件事：

1.持續不斷
持續以高品質且具影響力的簡報，服務客戶，讓客戶產生信任，尤其應準時交貨。

2.以最高的利潤銷售
這會使得自己從眾多的競爭者中脫穎而出。

3.要大量賣出產品或服務。
別在客戶第一次講價時就屈服，但也不要過於過執，而做不成生意，或不與潛在客戶針對條件、限制或最後價格做交涉談判，因為這之間有著微妙的平衡。

總之要不斷以高利潤來締銷售佳績，就必須不斷開發新客戶，持續且規律地推銷，加上極大的熱忱及活力，來服務自己的客戶。這樣一來就不會把時間浪費在錯誤的事情上，且能運有到既有的優勢。

而所謂的優勢指的包括產品的功效、品牌化、巿場滲透、定位及所有能讓比競爭者更好且更有吸引力的方式來銷售產品或服務。銷售好與善用優勢有關，優秀的行銷人員會把時間投資在可以掌握的事情上，藉著優勢來創造業績。那麼應如何找出優勢呢？其實有能力的行銷人員十分了解可取得的資源有那些，且在日常的銷售活動，提高資源的使用度，那在巿場上有何優勢，產品、交貨時間、服務、保固、強而有力的品牌、訂價、技術協助或像個百貨公司一樣地，滿足客戶所有的需求？且是否有運用優勢？如果其中一項是否定，應加強做好它，且要做得更好。