行銷中的自我定位
個人的定位目的,不外乎是要成為潛在客戶與客戶心中的最優先選擇,潛在客戶及客戶如何在眾多競爭者之間注意到你,這時打造出自我的定位就是很必要的。以下幾個方式可以使自我的定位更有力且更全面:
1.成為潛在客戶與客戶閱讀的產業雜誌專欄作家。
2.撰寫實用手冊,幫助客戶把事情做得更好。
3.針對目標潛在客戶發行月電子報或季電子報。
4.打造且宣傳個人網頁,為客戶及潛在客戶提供免費的資訊與實用建議。
5.發送跟產品相關的新聞稿到客戶會閱讀或留意的媒體。
6.發展一份由二十到四十個潛在客戶或客戶組成的名單,每個月寄發新訊息、小禮物、實用建議或相關文章給他們。
7.參加適當的委員會,在目標潛在客戶中,有高的能見度。
8.免費為客戶所屬的協會或組織,提供實用且非商業取向的研討會或研習會。
9.贊助目標巿場的客戶所參與的活動。
10.與非競爭性的產品或服務廠商結成策略聯盟,成為聯盟夥伴,解決共同潛在客戶的部分或全部問題。
了解之後呢,別急著一次做到所有的事情,而先找出最能達成的一、二件事,以免做很多,卻都做不好,接著要自己努力付出時間,來落實這些方式,成為強而有力的行銷策略。