產品行銷服務的方法

別把價格變成問題
據研究顯示業務人員比顧客更關心價格，談價格是不專業的業務人員所用的方法，以成本為基礎來比較產品，只是這樣的作為，反而提醒新客戶要花多少錢罷了，專業的業人員會用以花方式推銷產品，降低價格的重要性。

著重產品效益，而不是功能或價格
當新客戶對於價格有意見時，最好的方法就是把注意力集中在顧客可以從使用產品或服務得到何種效益，把價值的差異點出來，才能在客戶的眼中突顥出來，所以千萬別假設新客戶已了解產品或服務所提供的效益，讓他們知道能從購買產品或服務中得到什麼。

注重價值，全力實現它
告訴新客戶購買產品的好處是創造價值的方法，能創造更多價值的產品或服務，就愈能吸引新客戶，而價值不是說說就可以，還要用一點巧思讓客充分了解產品價值，並接受所提供的價值。

把每項效益都與價值連上關係
專注於價值的方法，就是把它連結到每項效益上。把每個功能所提供的效益轉化為具體的價值，最好就是客戶所需要的東西，就能成功的銷售。另外對於具體價值(可以看見、聽見、摸得到、吃得到或聞得到等特質)及抽象價值(如情感或看不見的因素等)要有所區隔。