新產品上市的行銷

新產品上市策劃執行，只要掌握以下各點，就可讓新產品的行銷成功。

產品包裝
新產品的包裝對產品上市非常重要，這是給顧客的第一印象，因此，當開發出新產品的樣品後，要迅速徵求公司上下人員的意見，然後進行改進，並為產品取一個響亮的名字，緊接著把改進過的樣品拿到市場上，用實物和問卷徵求廣大消費者的意見， 再進行必要的改進，針對產品賣點，採納大多數消費者贊同的包裝顏色、視覺和手感。

口味測試
在測試完新產品的包裝後，口味測試的工作更要做好，這對新產品上市是很重要的一環，同時也是新產品上市後能否存活的關鍵。首先，可以把樣品給公司的員工嚐試，然後收集意見和建議，進行整理並及時對不好的地方進行改進，再把改進後的樣品發到市場上行銷，用問卷方式讓廣大消費者品嚐，然後提出意見和建議，發給小獎品予以感謝，最後針對東西南北和男女老少的不同口感進行改進。

價格和價差
做完包裝和口感測試後，定什麼樣價位對新產品上市至關重要。有合理的價格企業才有利潤，有合理的價差客戶才能賺錢，否則企業就不能生存，廠商也不會努力行銷，當然公司新產品 價格也不能定得太高，消費者會無法接受，同時經銷商的差價也要合理，如一批出什麼價？，零售什麼價，超市供什麼價等，做到區域市場的統一，為接下來的鋪貨作好充分的準備。

鋪貨
選擇合適的時間和合適的地點，同時也要限量，貨到後迅速組織人力物力把貨鋪道行銷管道上去，不能停留在客戶的倉庫裏，門檻低的超市率先供貨，把產品迅速展現在銷售的各個貨架上，才有銷售產品的機會，讓產品在市場上動起來。

促銷
把產品“推”到市場上後，要迅速的“拉”，一推一拉才能使產品行銷在銷售的舞臺動起來。推的方法很多，銷售獎勵，媒體廣告行銷等，促銷中的拉，比如免費品嚐、購買有獎、特賣等，但是，新產品上市時最忌諱搞特賣，其實最有效的促銷就是在超市、社區、學校等場所做小規模大面積長期的促銷，在人流量大並集中的場所，配合做幾場大型的活動，達到新產品上市後應有的市場效應，並產生相應的市場效果。

維護和跟進
經銷商要敢於進貨，業務要找出行銷市場的盲點和空白點，儘量把貨補上去，制定一些合理的程序讓產品直達終端，使整個銷售鏈轉動起來，消費者樂於買，經銷商有錢賺，就不愁新品行銷打不開市場。