新產品上市的行銷
新產品上市策劃執行,只要掌握以下各點,就可讓新產品的行銷成功。
產品包裝
新產品的包裝對產品上市非常重要,這是給顧客的第一印象,因此,當開發出新產品的樣品後,要迅速徵求公司上下人員的意見,然後進行改進,並為產品取一個響亮的名字,緊接著把改進過的樣品拿到市場上,用實物和問卷徵求廣大消費者的意見, 再進行必要的改進,針對產品賣點,採納大多數消費者贊同的包裝顏色、視覺和手感。
口味測試
在測試完新產品的包裝後,口味測試的工作更要做好,這對新產品上市是很重要的一環,同時也是新產品上市後能否存活的關鍵。首先,可以把樣品給公司的員工嚐試,然後收集意見和建議,進行整理並及時對不好的地方進行改進,再把改進後的樣品發到市場上行銷,用問卷方式讓廣大消費者品嚐,然後提出意見和建議,發給小獎品予以感謝,最後針對東西南北和男女老少的不同口感進行改進。
價格和價差
做完包裝和口感測試後,定什麼樣價位對新產品上市至關重要。有合理的價格企業才有利潤,有合理的價差客戶才能賺錢,否則企業就不能生存,廠商也不會努力行銷,當然公司新產品 價格也不能定得太高,消費者會無法接受,同時經銷商的差價也要合理,如一批出什麼價?,零售什麼價,超市供什麼價等,做到區域市場的統一,為接下來的鋪貨作好充分的準備。
鋪貨
選擇合適的時間和合適的地點,同時也要限量,貨到後迅速組織人力物力把貨鋪道行銷管道上去,不能停留在客戶的倉庫裏,門檻低的超市率先供貨,把產品迅速展現在銷售的各個貨架上,才有銷售產品的機會,讓產品在市場上動起來。
促銷
把產品“推”到市場上後,要迅速的“拉”,一推一拉才能使產品行銷在銷售的舞臺動起來。推的方法很多,銷售獎勵,媒體廣告行銷等,促銷中的拉,比如免費品嚐、購買有獎、特賣等,但是,新產品上市時最忌諱搞特賣,其實最有效的促銷就是在超市、社區、學校等場所做小規模大面積長期的促銷,在人流量大並集中的場所,配合做幾場大型的活動,達到新產品上市後應有的市場效應,並產生相應的市場效果。
維護和跟進
經銷商要敢於進貨,業務要找出行銷市場的盲點和空白點,儘量把貨補上去,制定一些合理的程序讓產品直達終端,使整個銷售鏈轉動起來,消費者樂於買,經銷商有錢賺,就不愁新品行銷打不開市場。