行銷「不買產品」的後果及減價的慘烈代價

如果可以在不損失或節省兩者之間作選擇，顧客寧可選前者，這是很重要的巿場資訊，永遠要讓顧客知道，若不採用你的產品會造成什麼樣的後果，比起節省來，害怕損失永遠是更強烈的購買動機，這是行銷的方法之一。

每一種產品的每一種用處都能化為實質的金錢，可用它能為顧客帶多少金錢效益加以表達，產品的每一個用途都可經過計算，顯示它對顧客的經濟價值，算出它可為顧客省多少錢，不用它則會造成多少錢的損失。告訴顧客沒有你的產品會造成多少損失，再加上不買你的產品會造成的其他結果，會較有影響力，凡事以能為客戶帶來什麼好處為著眼點，就是最好的行銷方法。通常顧客不想損失，所以如果你幫顧客計算出不買你的產品，會造成他們多大的損失，以損失的金額作為行銷的重點，如果顧客購買了，那你就是行銷贏家。

減價就等於是扼殺價格，立刻造成利潤的降低，也會展開消價大戰，好的競爭對不會在價格上競爭，該競的是產品的品質、創新、服務的區隔、廣告的創意、推銷員精神、技術服務、店面位置選取及陳列商品的技巧等，也相信產品訂價應視其對消費者的價值而定，所以在行銷時，會行銷以價值和價格有所不同的產品，而不會無謂減價。