行銷運作的第一要事

第一個進入消費者腦海是行銷運作的第一要事，只有在這個前提下，第一個進入巿場才變得重要而有意義，據此瞭解，與其成為第一個進入巿場的品牌，倒不如成為第一個進入消費者腦海的品牌。所以行銷是一場認知戰，而非產品戰，深植於顧客腦海的重要性，高於巿場的實際狀況。

當有不錯的創意想法時，要如何將這個創意或想法灌輸到潛在顧客的腦海裏，傳統上就是砸錢，投注所有資源去設計並建立產品或服務組織，但結果顯示，浪費在行銷運作上的錢，比浪費在其他人類行為的錢來得多很多，其實人的意念一旦成形，想要去改變比登天還難，所以在行銷運作過程中，最浪費資源的事，莫過於試圖去改變人們既有的認知，而想要在他人的腦海留下深刻的印象，千萬不可以不疾不徐地進入他們的腦海，期望慢慢建立起他們的好感，然而人的思考不是以這樣的方式運作，而是必需要大張旗鼓，才能留下深刻印象，其原因是緩慢的推進，他們會在腦海裏將所接收的訊息去歸類，一旦歸類後，很可能就很難改變。

金錢在行銷運作中扮演著奧祕的角色，很可能花個幾萬元卻創造出重大的奇蹟，也有砸了數以百萬計的資金，仍無法挽救一個每況愈下的公司，所以如何順利進入潛在顧客腦海是最重要的，而名字簡單易記是首要，我們常會發現，各行業的翹楚，常是名字簡單易記就輕易進入我們的腦海裏，成為我們的消費習慣，成功的擄獲我們的購買欲。