行銷運作的第一要事

第一個進入消費者腦海是行銷運作的第一要事,只有在這個前提下,第一個進入巿場才變得重要而有意義,據此瞭解,與其成為第一個進入巿場的品牌,倒不如成為第一個進入消費者腦海的品牌。所以行銷是一場認知戰,而非產品戰,深植於顧客腦海的重要性,高於巿場的實際狀況。

當有不錯的創意想法時,要如何將這個創意或想法灌輸到潛在顧客的腦海裏,傳統上就是砸錢,投注所有資源去設計並建立產品或服務組織,但結果顯示,浪費在行銷運作上的錢,比浪費在其他人類行為的錢來得多很多,其實人的意念一旦成形,想要去改變比登天還難,所以在行銷運作過程中,最浪費資源的事,莫過於試圖去改變人們既有的認知,而想要在他人的腦海留下深刻的印象,千萬不可以不疾不徐地進入他們的腦海,期望慢慢建立起他們的好感,然而人的思考不是以這樣的方式運作,而是必需要大張旗鼓,才能留下深刻印象,其原因是緩慢的推進,他們會在腦海裏將所接收的訊息去歸類,一旦歸類後,很可能就很難改變。

金錢在行銷運作中扮演著奧祕的角色,很可能花個幾萬元卻創造出重大的奇蹟,也有砸了數以百萬計的資金,仍無法挽救一個每況愈下的公司,所以如何順利進入潛在顧客腦海是最重要的,而名字簡單易記是首要,我們常會發現,各行業的翹楚,常是名字簡單易記就輕易進入我們的腦海裏,成為我們的消費習慣,成功的擄獲我們的購買欲。