單一行銷

很多的行銷人員都認為，成功是許多執行成就的總計，只要投注的努力夠多，就能成功，然後就在許多不同的行銷略策裏，拼湊出許多不同的行銷計畫，在領 導品牌的企業更因此浪費了很多資源在這些計畫上，而如果不是領導品牌的企業，最後往往只是在做與領導品牌一樣的事，或是再好一點罷了。

其實更努力，並不是行銷成功的訣竅，因為努力或更努力，其間的差異實在是微乎其微，要成功應該是要在行銷領域中去努力單一且重要的一擊，在行銷戰場 上，就如同戰場，競爭對手只有一個地方最脆弱，所以找出這個重點，將焦點集中在這上頭出其不意就對了，而要找出競爭對手的致命點，行銷主管就必需了解巿場 上發生了什麼事，深入了解什麼是可行，什麼是不可行的，且親自參與行銷計畫的運作。

因為一旦決策錯誤可能會造成巨大的損失，高階主管更不能把這等重要的行銷決策授權給下面的人，所以高階主管如果想要完成一個單一且強力的有效攻擊競 爭對手的行動，就一定要全程參與行銷計畫的運作，才能全盤掌握狀況，否則經過層層權力一再下放，要完成單一且強而有力的行銷計畫，那真是天方夜譚。