單一行銷

很多的行銷人員都認為,成功是許多執行成就的總計,只要投注的努力夠多,就能成功,然後就在許多不同的行銷略策裏,拼湊出許多不同的行銷計畫,在領 導品牌的企業更因此浪費了很多資源在這些計畫上,而如果不是領導品牌的企業,最後往往只是在做與領導品牌一樣的事,或是再好一點罷了。

其實更努力,並不是行銷成功的訣竅,因為努力或更努力,其間的差異實在是微乎其微,要成功應該是要在行銷領域中去努力單一且重要的一擊,在行銷戰場 上,就如同戰場,競爭對手只有一個地方最脆弱,所以找出這個重點,將焦點集中在這上頭出其不意就對了,而要找出競爭對手的致命點,行銷主管就必需了解巿場 上發生了什麼事,深入了解什麼是可行,什麼是不可行的,且親自參與行銷計畫的運作。

因為一旦決策錯誤可能會造成巨大的損失,高階主管更不能把這等重要的行銷決策授權給下面的人,所以高階主管如果想要完成一個單一且強力的有效攻擊競 爭對手的行動,就一定要全程參與行銷計畫的運作,才能全盤掌握狀況,否則經過層層權力一再下放,要完成單一且強而有力的行銷計畫,那真是天方夜譚。