網路廣告

動態情報巿場研究
1.巿場情報
依各自產品區隔，蒐集巿場的趨勢、消費需求及競爭者銷售狀況、廣告質、廣告量、消費者促銷活動、巿場對廣告及促銷的反應。
2.通路情報
依各自產品需求，蒐集經銷、中盤、零售點各種不同通路的現況，及競爭品對直銷、量販店及物流等新趨勢的對應方式。
3.商圈研究
因所處地域的不同，蒐集各別商圈的特徵、消費特性、競爭者態勢，作為行銷策略及廣告計畫的參考。

而動態情報的蒐集方式：
1.由各大報刊登的產業報導、消費訊息及廠商動態等取得情報。
2.由雜誌上針對某行業及產品的專題報導獲取。
3.由廣告主自己內部進行的調查中取得。
4.向巿場調查公司購買所需情報。
5.透過經銷商、零售店、競爭者及其有關人員、單位的查訪、打探而取得。
6.由基金會、官方或中立團體的調查研究獲得情報。

名人推薦式廣告
這類型廣告的創意不難，而是難在如何挑選一位既有知名度，又具說服力且形象好的人選，而且願意來推薦產品，而廣告手法的設計，又要能被消費者接受，是這類型廣告創意最難突破的地方，但這類廣告，通常只要廠商出得起價碼，名人又樂意擔綱時，相關廣告作業即可順利進行。

比較式廣告
這是以直接、挑戰及尖銳的方式，將同類型產品或競爭廠牌產品拿來與自己的產品比較優劣的表現，這類廣告最重要是在所比較的事物及特點，要有事實根據，在相同的基礎或條件下比較，尤其是所比較的內容是消費者所關心的，以激起消費者的注意及認同。這類廣告有兩種執行方式，一為挑出品牌名稱，直接點名叫陣的方式；另一為向巿場普遍存在的形象或各品牌共通的毛病挑戰，這對一個小品牌或新品牌而言，廣告策略運用成功時，極易一砲而紅。

意識形態式廣告
這是表達廣告目標對象的內心感覺、個人主張及潛意識想法的一種廣告創意，它所呈現的廣告內容，可能完全和商無關，而只是一種內心的吶喊、片斷的記憶及矛盾的情感等，以意象的方式宣洩，廣告的商品成為廣告表現中的附屬品，這類廣告完全著眼在探討目標的內心世界，必須深入的分析人性心理及意識想法，而概括出一個可供廣告表現的意象。這些語言或畫面，可能是消費者早已存在且掩飾在表象下的，可能是消費者從未注意到，透過這樣的方式去找出來。

公司編列廣告預算時，其方式有：

1.工作法
要做廣告且要做得好，就得花好大一筆錢，所以一定要仔細計算清楚，像提出一個有效率的工作應該注意那些要點才是有益，不過有時卻可能與結果、該筆支出所能達成、或與公司所能負擔的種種無關，而使情況更糟。

2.視競爭者而定
在一個競爭愈來愈激烈的環境中，這樣的作法可與競爭對手互相較量，不過這樣一來就很難把收益或預期的銷售成績及競爭對手的關係表示清楚，再者要找出競爭對手或實際在巿場行銷的花費資訊，通常不易取得。只是巿場的占有及行銷的支出費比率是有密不可分且不容忽視的關係，為了保有現有的銷售巿場，花錢在攻擊競爭對手的競爭活動是必要的。

3.占固定費用的比率和利潤
公司要負擔的成本包括生產及銷售的固定和變動成本，廣告費用並不是固定成本，所以公司常會把扣除固定成本後的剩餘，挪部分來做廣告，只是這樣以會計角度去規劃廣告，會有負面的影響。

4.個案評估方法
當公司賣的產品以個別為單位時，就可以每個小單位編列一個預算，如果賣得愈好，廣告支出就愈高，反之則低，所以所有的支出和銷售絶對有關。這時就要達到支出和銷售之間的平衡點，只是要隨著銷售量的上揚或下降來隨時調整廣告的時間是有困難的，而個案或單位要有意義時，才能執行。

5.支出的模式
在高技術時代，許多公司都試著利用現代化的技術來發展出更精確的預算模式，透過電腦模擬或運算調查方法，在理論上技術可以納入所有變項並產出結構化的統計回應，所以具有潛在的高價值，而實際上能設計出一套令人滿意的公式是少之又少。

Yahoo!奇摩跟進網路創業風，創立Yahoo!奇摩網路開店，以強大的網路開店平台、精準有效的網路行銷、多樣化物流系統以及相關電子商務學院，讓更多的人一圓創業夢！

憑藉著Yahoo!拍賣平台所創造的超高人氣，Yahoo!奇摩再接再厲的建立網路店面，如同現實生活中一般生意一樣，開始進行招商，由 Yahoo!奇摩網路開店總代理「網勁科技」提供服務，網勁科技在電子商務領域中，無論是實力或經驗上皆有最佳口碑。

針對想要創業的民眾，Yahoo!奇摩提供專屬的輔導顧問，配合多達百萬的網路入口網站人潮，隨時提供最佳網路行銷建議。另外原本就有實體店面者，想跨界網路接觸新興消費者的店家，Yahoo!奇摩提出，2007電子商務市場將突破一千億大關，未來幾年將更會是台灣的電子商務市場的一大躍進，倘若實體店家結合網路店鋪，更能讓原有客層更進一步的開拓。還有針對想要建立品牌形象的新興公司，Yahoo!奇摩也提供專業的美編以及網頁設計師打造與人相異的個人風格官方網站。

當然，網路店鋪的概念已風行已久，但是仍有許多民眾還在觀望，原因不外乎網站功能、網路訂單、網路付款、金流物流等等方面有著不如實體面的確定感，針對這些方面，Yahoo!奇摩為了搶下電子商務這塊大餅，規劃了一整套的配套措施，不管您有沒有電子商務或網站經營的經驗，Yahoo!奇摩網路開店強大後台管理平台提供了會員管理、商品管理、訂單管理、集購機制、網路行銷、流量統計及購物車等功能，並以簡單操作的介面呈現，搭配 Yahoo!奇摩網路開店提供的「電子商務學苑」，希望民眾可以更加清楚、明瞭、快速的接觸網路市場的廣大！

一、入口網站刊登廣告
網路行銷一般民眾最容易想到的手法，也是很多廠商目前常用的行銷手法，許多入口網站例如YAHOO奇摩、PCHOME ONLINE或MSN，這些入口網站有許多潛在的顧客，刊登相關廣告吸引這些顧客點選進入觀看相關資訊，是網路行銷常用的手法之一。
二、入口網站登錄
登錄和刊登廣告不同，這種方式需要網友主動搜尋才能知道該宣傳手法，而非隨機的看到廣告點選。乍聽之下有點白費功夫，但是容易吸引主流顧客的查詢，所以仍有一定的行銷效力。
三、電子廣告信
經過轉寄而產生宣傳效果的廣告，但近年來許多擋信程式的研發讓這種管道日漸沒落，大量的廣告信也會造成顧客的反感，不可不注意。
四、關鍵字登錄
入口網站的搜尋功能讓許多民眾在搜尋上感到十分的便利，許多網路商家就利用此項管道登錄關鍵字的搜尋，讓需要資訊的顧客有機會可以查詢到相關的資訊，並且進行相關行銷。
五、電子問卷
常在街頭遇到作問卷的行銷？許多人會以問卷的方式進行行銷，網路世界亦然，電子問卷十分的方便，網友在填寫電子問卷的時候，可以有機會認識產品，或是藉著作問卷獲得試用品，大大的增加產品的能見度，只要產品的品質讓顧客滿意，再度上門採購的比例一定很高。
六、折價券下載
許多折價券下載是許多網友A好康的方式，藉由下載列印折價券的方式，再去實體店面進行購物，不僅可以促銷，也可以引發買氣，一舉兩得。

廣告訊息的內容是廣告設計的核心，因為廣告的目的是要給客戶資訊及說服客戶，去引起注意，對予廣告的產品或服務有很強的興趣，而一個廣告的好壞就在於廣告 訊息所產生的效果及力量，要達到強烈效果的目標，其關鍵就在於廣告的設計，而設計的優劣在於創意品質，因為廣告在撰寫、設計、文字與圖片的收集過程中，都 需要有大量語言和圖片的運用能力，而這運用就是廣告人的創意了，也是廣告訊息的全部。

廣告訊息形成的過程
1.簡報
正式的媒體簡報對一個媒體的計畫形成來說是必須的，一個有創意的簡報可幫助廣告內容目的的設定，作為創意活動的參考。

2.形成一個創意的策略
簡報是開始的規劃，再來是策略，策略可以決定活動的方向，例如產品的特色，某種和產品相關的允諾及訴求。

3.概念
廣告內容最重要的部份就是它背後的概念，是要對潛在客戶說的部份，也是廣告設計的中心，廣告設計的成敗，就在於這概念的強或弱而定。

4.執行
概念形成後，要讓它完整呈現，就是由有文字和圖片的廣告來構成。

5.製作廣告
把文字及圖片轉換成可以進行印製或傳送的形式，其包含了稿本及廣告製作。
稿本是指拍攝相片、畫圖例、邊線與商標等，及文本的排版設定。廣告製作指製作的材料，送給媒體去出版或傳送，例如印製海報或拍攝的電視商業廣告。

廣告是要所有參與人都是同心協力的支持及執行，廣告是從偉大的主張或腳本開始，但任何創意廣告只有在剪接師開始剪接時，或選角指導選到了最令人振奮的人選，又或攝影師奇蹟般地拍出了好作品，偉大的創意主張或腳本才會變成偉大的廣告。

廣告史上有無數的廣告是建立在早就存在的影像素材和技術上，大多數的行銷人都是用一句話來表達他們的創意，然後列出幾種執行方式，從中可發現執行比 創意更重要。因為任何廣告當中有趣又好玩的圖片和音效都會比偉大的創意更好。創意與執行法則應讓被打破，執行與感性、笑聲、淚水、緊張及戲劇等有關，只是 講求邏輯的人很難用這個方式來工作，只是這個方式卻可能讓你的廣告變得更出色。

不過很多理性的企業人對創造力是不太認同，因為他們都很堅持開會時做出來的規劃，在開會時所有的事情都要事先說明清楚，且所有新的創意也要在他們的掌控中，這樣的管理階層喜歡熟悉的東西，所以也就造成陳腔濫調的廣告，只因他們無法讓新的創意執行。

而在執行創意時，必需要留些許修改的空間，讓創意從概念到最後的腳本，從分鏡劇本到導演的處理手法，從初剪到給廣告客看的終剪，在過程中的不斷修改，才能讓廣告愈來愈完善。這些階段都該視為創意流程的一部份，而不該是廣告公司對客戶簡報流程的一部分。