誠實行銷

企業常會傾向模仿領導品牌，因為他們堅信，領導品牌知道什麼是行得通的，所以只要推出一些類似的產品就可以了，但這種模仿的想法顯然不太好，比較好 的方法應該是找出一個相反的特色，這個特色要能使你可以與領導品牌對抗，當中的主要敍述是相反的，如果是同質性的話，就沒有意義了。

行銷是一場創意戰，想要成功，就必須要創造一項屬於自己的創意或特色，才能集中火力去攻擊領導品牌，如果無法做到這點，那只好退而求其次，擁有一個 非常低廉的價位，去與其抗衡。另外每種特色都是生來就不平等，對於客戶來說，某些特色就是會比其他特色重要，惟有透過不斷的測試，才能找出對客戶最重要的 特色。

當誠實的承認一項缺失時，潛在客戶會主動幫忙補上一個優點。為什麼誠實可以在行銷的運作上發揮效果呢？因為坦誠具有卸除武裝的效用，當對所做的每一 項負面陳述，很容易立即被當做真理般地加以接受，反之，正面陳述，常是被半信半疑的被接受，這時只能不斷地證實正面陳述，一直到潛在客戶感到滿意，但負面 陳述卻不需要這些支持的陳述或證據。在資訊暴炸的現代社會裏，人們對於行銷產品都存有很強的防衛及猜疑，而只有極少數的公司以坦誠去面對。

當一家公司以誠實去面對某個問題的存在做為溝通的開場白時，人性本能上很容易地去掉原來在心裡的武裝，而敞開他們的心胸，這時公司就能處於一個輸入正面訊息的有利地位，也才能把要訴求的重點傳導潛在客戶的心裏。

只是要運用誠實行銷必需要很小心，其中的技巧是很高難度的，首先必需要人們普遍認為負面訊息即是缺點，進而引發潛在客戶同理心的感覺，如果無法做到 這點引起共鳴，反而會給人這是在搞什麼的疑問，再者要能很快地將焦點轉移到正面的訊息上，建立一個可以說服潛在客戶的好處，以驗證誠實為上策。